Как составить договор поставки с немецким контрагентом?

Как правильно составить контракт о внешнеэкономической деятельности

Как составить договор поставки с немецким контрагентом?

Развитие внешнеэкономических отношений во многом зависит от грамотности и обстоятельности заключаемых международных договоров (контрактов).

В Украине на законодательном уровне утверждена структура и порядок составления внешнеэкономических договоров (контрактов). Базовыми нормативно-правовыми актами в данном случае являются:

  1. Закон Украины “О внешнеэкономической деятельности”
  2. Приказ Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины №201 от 06.09.01 г. “Об утверждении Положения о форме внешнеэкономических договоров (контрактов)”.

С одной стороны, такое принуждение касательно формы контракта — это вмешательство государства в договорные отношения субъектов ВЭД, но с другой стороны, такая детализация оправдана, поскольку дает четкое объяснение, каким именно должен быть контракт, как прописать все необходимые условия. К тому же, самому государству это значительно облегчает работу — государственные органы Украины при рассмотрении стандартного контракта знают, где быстро найти нужную им информацию. В первую очередь, это касается Таможенной и Налоговой служб Украины.

Подпишитесь на канал DELO.UA

Юристы рекомендуют составлять внешнеэкономические договоры с учетом положений приказа №201. Это сэкономит силы, время и деньги субъектов ВЭД.

Внешнеэкономический договор (контракт), согласно Закону Украины “О внешнеэкономической деятельности”, — это материально оформленное соглашение двух или более субъектов внешнеэкономической деятельности и их иностранных контрагентов, направленное на возникновение, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей в сфере внешнеэкономической деятельности.

Внешнеэкономический контракт характеризуют следующие отличительные признаки:

  • стороны контракта находятся под юрисдикцией и на территории разных государств;
  • предмет контракта — товар — пересекает таможенные границы;
  • платежи по такому контракту производятся в иностранной валюте через уполномоченный банк (исключением являются товарообменные сделки).

Внешнеэкономический контракт заключается в простой письменной форме, если иное не предусмотрено международным договором или законом. Структура типового внешнеэкономического контракта купли-продажи состоит из 13 обязательных разделов. Рассмотрим эти разделы по порядку.

Название, номер контракта, дата и место его заключения

Составление контракта начинается с указания места и даты его подписания, а также с обозначения сторон. Контракт может быть пронумерован. Можно сразу указать, что это — “Контракт купли-продажи”. Но возможно и опустить данное уточнение, поскольку первая статья контракта всегда определяет его вид.

Место подписания контракта приобретает юридическое значение, если в тексте не определено, право какой страны применяется при рассмотрении спора. В этом случае именно место заключения договора (подписания контракта) укажет на данное право.

Названное в тексте контракта место его заключения не обязательно должно соответствовать фактическому месту.

Стороны могут заключить договор и подписать контракт в одной стране, но в самом тексте контракта указать по взаимному соглашению другую страну.

Преамбула

В преамбуле указываются полные наименования сторон: официальные (под которыми они зарегистрированы, с указанием стран) и развернутые (без аббревиатур).

Здесь же определяется статус сторон как контрагентов: Продавец и Покупатель — в договорах купли-продажи.

Далее указывается лицо, от имени которого подписывается контракт, и наименования документов, которыми руководствуются контрагенты при подписании данного контракта (Уставные документы).

Предмет контракта

Предмет контракта — это, говоря не юридическим языком, то, что конкретно фиксируется в контракте.

Предметом договора купли-продажи является имущество, которое Продавец (одна сторона) обязуется передать в собственность Покупателя (другой стороны), а Покупатель обязан принять имущество и оплатить за него определенную денежную сумму. Предметом договора купли-продажи не могут быть долговые обязательства, авторские права.

В данном разделе контракта необходимо указать, какой конкретно товар продается и покупается. Если товар требует более детальной характеристики или номенклатура товаров достаточно большая, то все это отображается в приложении (спецификации) к контракту. При этом в тексте контракта обязательно делается оговорка о том, что приложения составляют неотъемлемую часть контракта.

Количество и качество товара

В зависимости от номенклатуры определяется единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (тонны, килограммы, штуки и др.), а также его общее количество и качественные характеристики.

Качество поставляемых товаров необходимо оговорить со всей возможной скрупулезностью, так как отечественные стандарты и технические условия значительно отличаются от иностранных аналогов.

Базисные условия поставки

В этом разделе внешнеэкономического контракта его стороны должны выбрать и зафиксировать условия поставки, которые в дальнейшем будут фигурировать в таможенных документах. На сегодняшний день следует руководствоваться “Международными правилами интерпретации коммерческих терминов” — ИНКОТЕРМС — в редакции Международной торговой палаты 2010 года.

Основные принципы, регулируемые в терминах ИНКОТЕРМС:

  • распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов по доставке товара, то есть определение, какие расходы и до какого момента несет продавец, и какие, начиная с какого момента, — покупатель.
  • момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной гибели груза.
  • дата поставки товара, то есть определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя — например, транспортной организации — и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки.

В ИНКОТЕРМС-2010 определены 11 терминов:

  • 7 терминов применимы к любому виду транспорта основной перевозки-EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP;
  • 4 термина применимы исключительно к морскому транспорту-FAS, FOB, CFR, CIF.

Выбор базисного условия поставки одновременно определяет содержание прав и обязанностей участников контракта. Поэтому раздел о базисе поставки считается ключевым в контракте, а также — в процедуре таможенного оформления контрактных товаров. Ведь от условий поставки товара напрямую зависит величина его таможенной стоимости и состав включенных в нее затрат.

В этом же разделе контракта устанавливаются сроки поставки товара.

Цена и общая стоимость контракта

В этом разделе определяется цена единицы измерения товара, общая стоимость товаров, которые поставляются согласно контракту, указывается валюта контракта. В случае, если согласно контракта поставляются товары разного качества и ассортимента, то ценовые показатели могут быть указаны в приложениях (спецификациях), на которые делается ссылка в тексте контракта.

Условия оплаты

Этот раздел контракта определяет способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантий выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных сторонами условий платежа в тексте контракта указываются:

  • условия банковского перевода до (авансового платежа) и/или после отгрузки товара, либо условия документарного аккредитива или инкассо (с гарантией), определенные в соответствии с совместным Постановлением Кабинета Министров Украины и Национального банка Украины от 21 июня 1995 года N 444 “О типовых платежных условиях внешнеэкономических договоров (контрактов) и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактам), которые предусматривают расчеты в иностранной валюте”
  • условия по гарантии, если она имеется, или когда она необходима: вид гарантии (по требованию, условная), условия и срок действия гарантии, возможность изменения условий договора (контракта) без изменения гарантии.

Условия приема-передачи товара (работ, услуг)

В этой статье внешнеторгового контракта определяются сроки и место фактической передачи товаров и товаросопроводительных документов. Прием-сдача по количеству товара производится согласно товаросопроводительным документам, а по качеству — в соответствии с документами, удостоверяющими качество товара.

Обычно товар, поставляемый по контракту международной купли-продажи, принимается по качеству и количеству в том месте и в то время, где и когда происходит переход права собственности и риска его случайной гибели или повреждения от продавца к покупателю.

Порядок проверки качества принятых товаров может определяться в контракте путем включения соответствующих условий о проверке либо путем указания в контракте нормативных документов по определению качества товаров (отечественных и зарубежных), устанавливающих порядок проверки. При этом стороны должны четко представлять требования к качеству, которым должны соответствовать товары. Обычно качество подтверждается следующими документами: сертификатом качества, ветеринарным и санитарным сертификатами.

Упаковка и маркировка

Этот раздел содержит сведения об упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и др.), нанесенной на нее соответствующей маркировке (наименование продавца и покупателя, номер договора (контракта), место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и др.), а при необходимости — об условиях возврата упаковки.

Форс-мажорные обстоятельства

Этот раздел содержит данные о том, в каких случаях условия контракта могут быть не выполнены сторонами (стихийные бедствия, военные действия, эмбарго, вмешательство со стороны властей и др.).

При этом стороны освобождаются от ответственности на срок действия этих обстоятельств, либо могут отказаться от выполнения контракта частично или полностью без дополнительной финансовой ответственности.

Срок действия форс-мажорных обстоятельств подтверждается Торгово-промышленной Палатой соответствующей страны.

Санкции и рекламации

Этот раздел устанавливает порядок применения штрафных санкций, возмещения убытков и предъявления рекламаций в связи с невыполнением или ненадлежащим выполнением одним из контрагентов своих обязательств.

При этом должны быть четко определены:

  • размеры штрафных санкций (в процентах от стоимости недопоставленного товара или суммы неуплаченных средств);
  • сроки выплаты штрафов — с какого срока они устанавливаются и на протяжении какого времени действуют;
  • сроки, на протяжении которых рекламации могут быть заявлены;
  • права и обязанности сторон контракта при заявлении рекламаций;
  • способы урегулирования рекламаций.

Урегулирование споров в судебном порядке

В этом разделе устанавливаются условия и порядок разрешения споров в судебном порядке относительно разъяснения, выполнения и/или ненадлежащего выполнения контракта с указанием названия суда или четких критериев определения суда одной из сторон в зависимости от предмета и/или характера спора, а также согласованный сторонами выбор материального и процессуального права, которое будет применяться этим судом, и правил процедуры судебного регулирования.

Местонахождение, почтовые и платежные реквизиты сторон

В этом разделе указываются местонахождения, полные почтовые и платежные реквизиты (номер счета, название и месторасположение банка) сторон контракта.

В контракте могут указываться не все вышеперечисленные разделы. Если какие-либо разделы исключаются, по предварительной договоренности сторон, то это обязательно фиксируется в контракте.

В то же время по договоренности сторон в контракт могут быть внесены дополнительные условия: страхования, гарантии качества, условия передачи технической документации на товар, с какого момента контракт вступает в действие, количество подписанных экземпляров и др.

Вступление контракта в силу зависит от воли сторон, подписавших его. Как правило, контракт вступает в силу с даты его подписания (если стороны не договорились об ином).

Стоит отметить, что в некоторых случаях, без соответствующей регистрации договора (контракта) в определенном государственном органе, он не может вступить в силу. Для выполнения определенных условий отдельных контрактов необходимо получить соответствующие разрешения, лицензии и т.п. Указанные обстоятельства влияют на сроки выполнения договора (контракта).

Во многих контрактах четко не оговорен конечный срок реализации, иначе говоря, контракт действует до полного выполнения сторонами своих обязательств.

Во внешнеэкономическом контракте следует оговорить, на каком языке или языках этот документ составляется, на каком языке будет вестись переписка по вопросам его исполнения.

Согласно Закону Украины “О внешнеэкономической деятельности” внешнеэкономические контракты должны заключаться на двух языках. На практике очень часто заключают не англо-украинские, украинско-немецкие и т. д.

контракты, а англо-русские и русско-немецкие и т. д.

При этом русско-украинские контракты практически не встречаются (обычно российская и украинская стороны при составлении договора ограничивается одним русским языком). Возникает вопрос: может ли это повлиять не действительность заключенного контракта? В судебной практике тексты контрактов на русском языке признаются.

Не требуют их перевода и банки. Согласно п.1.11 “Инструкции о порядке осуществления контроля за экспортными, импортными операциями”, утвержденной Постановлением НБУ от 24.03.

1999 №139, не переводятся на украинский язык документы, составленные на русском языке, а также те, текст которых изложен на иностранном языке с одновременным его изложением на украинском (русском) языке.

Источник: https://delo.ua/businessman/kak-pravilno-sostavlit-kontrakt-o-vneshneekonomicheskoj-dejateln-301283/

Тема 2.1. Договор международной купли-продажи

Как составить договор поставки с немецким контрагентом?

  1. Задания для самостоятельной работы

  1. Изучить использование международных соглашений и документов, разработанных международными экономическими организациями, (общих условий поставки, типовых контрактов и т.п.) при разработке условий договоров купли-продажи определенных видов товаров и/или договоров между контрагентами из определенных стран и/или регионов.

Форма обучения: очная

  1. Определение базисных условий в контракте международной купли-продажи.

  2. Распределение обязанностей продавца и покупателя в соответствии с ИНКОТЕРМС.

  3. Транспортные условия контракта международной купли-продажи.

III. Рекомендации по выполнению заданий и подготовке к практическому занятию

  1. Изучить рекомендуемую литературу по теме.

  2. Подготовить ответы на теоретические вопросы подлежащие обсуждению.

  3. Выполнить письменное задание №2 по теме 2.1.*В письменном отчете ответить на следующие вопросы по каждому базисному условию поставки:

  1. Кто организует международную транспортировку груза?

  2. Кто платит провозную плату и до какого пункта? Включаются ли транспортные расходы в цену товара по контракту?

  3. Когда риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя?

  4. Кто осуществляет таможенные формальности по экспорту и им­порту?

  5. На кого возлагаются обязанности по страхованию товара?

Базисное условие поставки для каждого студента определяется по следующей схеме.

Базис поставкиБуквы алфавита,с которых начинаютсяфамилии студентов группы
DDP (поставлено с оплатой пошлины… в поименованном пункте назначения).А-Б
DDU (поставлено без оплаты пошлины… в поименованном пунк­те назначения).В-Г
DES (с судна… в поименованном порту назначения).DEQ (с причала… с уплатой пошлины… в поименованном порту назначения).Д-З
DAF (свободно на границе… в поименованном пункте).И-К
CIP (стоимость и страхование оплачены до… поименованного пункта).Л-М
СРТ (провозная плата оплачена до… поименованного пункта).Н-О
CIF (стоимость, фрахт и страхование в поименованном порту на­значения).П-Р
CFR (стоимость и фрахт… в поименованном порту назначения).С-Т
FAS (свободно вдоль борта… в поименованном порту отгрузки).FOB (свободно на борту… в поименованном порту отгрузки).У-Х
EXW (с завода… в поименованном пункте).FCA (свободно у перевозчика в поименованном пункте).Ц-Я
  1. Подготовиться к решению практических задач. Практические задачи должны быть решены в письменной форме**.

Практические задачи

Задание №1

  1. Что означает слово “акцепт” в международной торговле ?

  2. Принимается ли во внимание при определении применимости Венской конвенции ООН/1980 г.) характер договора, национальная принадлежность, гражданский и торговый статус сторон ?

  3. Составить договор купли-продажи между германской фирмой и российской торговой организацией на экспорт пшеницы в Германию.

Задание №2

  1. Что означает “уступка договора” ?

  2. К каким случаям продажи Венская конвенция ООН не применяется ?

  3. Составить контракт купли-продажи между российским предприятием и финской фирмой на экспорт в Финляндию круглого необработанного леса.

Задание №3

  1. Что указывается в статье «Арбитраж» международного контракта?

  2. Применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) к договорам, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключается в основном в выполнении работ или предоставлении услуг?

  3. Составить контракт купли-продажи на поставку в Россию (Калининград) срезанных цветов (роз, гвоздик, хризантем) из Израиля.

Задание №4

  1. Что входит в валютно-финансовые условия контракта ?

  2. Регулирует ли Венская конвенция ООН (1980 г.) действительность самого договора и его положений ?

  3. Составить контракт купли-продажи на экспорт в Венгрию из России сплавов никеля.

Задание №5

  1. Каков порядок расторжения договора?

  2. Если товаром причинен вред здоровью или он повлек за собою смерть какого-то лица, применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) в отношении ответственности продавца ?

  3. Составить контракт купли-продажи на экспорт нефтепродуктов из России в Румынию.

Задание №6

  1. Дать определение и показать взаимосвязь между “валютой цены” и “валютой платежа”.

  2. Каким образом подлежат разрешению вопросы, относящиеся к предмету регулирования Венской конвенции ООН (1980 г.), которые в ней прямо не разрешены.

  3. Составить договор купли-продажи между Эквадором и Россией на поставку в Россию бананов.

Задание №7

  1. Каков порядок внесения изменений и дополнений в контракт?

  2. Сторона имеет несколько коммерческих предприятий. Какое коммерческое предприятие в этом случае принимается во внимание согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

  3. Составить контракт купли-продажи между Испанией и Россией на поставку в Россию кожаной обуви.

Задание №8

  1. Какая ответственность наступает для сторон в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по контракту?

  2. В какой форме должен заключаться договор купли-продажи согласно положениям Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

  3. Составить договор купли-продажи на экспорт пиломатериалов в Чехию из России.

Задание №9

  1. Что означают способы фиксации цены в контракте ?

  2. Считается ли сообщение по телетайпу письменной формой заключения договора ?

  3. Составить контракт купли-продажи на импорт в Россию из Франции мужской и женской парфюмерии.

Задание №10

  1. Какие обстоятельства необходимо учитывать при определении количества товара в контракте?

  2. В каких случаях согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) оферта не может быть отозвана ?

  3. Составить контракт купли-продажи на экспорт вооружения из России в Иран.

Практические задачи выбираются студентами по следующей схеме:

№ задачиБуквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
1А-Б
2В-Г
3Д-З
4И-К
5Л-М
6Н-О
7П-Р
8С-Т
9У-Х
10Ц-Я
  1. Подготовиться к работе с кейсами. Работа ведется по группам в 2-3 человека. Время на подготовку – 20 мин., время на обсуждение полученных результатов – 30 мин.*

Кейсы «Базисные условия поставки»

Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы:

Кейс №1

Предприятие в Казани закупило партию компьютеров в Корее с ба­зисом поставки CIF-Москва. Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибкапредприятия с точки зрения:

  • неадекватности применения базиса;
  • излишних затрат на транспортировку;
  • дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?

Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?

Кейс №2

Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому пред­приятию, расположенному примерно в 150 км от Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом доместа назначения.

Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара.

Ответьте:

  • каким, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?
  • какой маршрут транспортировки вы бы избрали?
  • какой(ие) вид(ы) транспорта использовали?

Кейс №3

Предприятие в Москве продало небольшую партию женских вело­сипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк набазисе поставки “свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево”, оп­латив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьева доаэропорта в Нью-Йорке.

Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной постав­ки? В чем ошибочность его действий?

Кейс №4

Между немецкой фирмой и российским покупателем заключенконтракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW-Берлин(центральный склад масла).

Транспортные условия, согласованные вконтракте, предусматривали, что поставка товара производится в соот­ветствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу про­давцу не позднее 14 дней до начала поставки.

Кроме того, погрузка то­вара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляетпокупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок, нопоставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозкемасла цистерн по вине покупателей.

Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?

Кейс №5

Российский продавец должен был поставить товар из Санкт-Петербурга в Роттердам на условиях CIFв течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива.

В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре.

Российский продавец потребовал от покупателя возмещениярасходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его впорту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды.

На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?

Кейс №6

При заключении контракта на поставку оборудования из Миланана условияхDDUст. Новаи (Инкотермс-2000) покупатель настаивал навключении в его условия положения о том, что право собственности натовар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товарапервому перевозчику.

Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возмож­ные варианты разрешения данной ситуации?

Кейс №7

Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска впорт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии по­ставки FOBНовороссийск.

В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?

Кейс №8

При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа(Индия) в порт Осака (Япония) используется базисное условие контракта CIFбез выгрузки. Каковы особенности транспортных условий конт­ракта в данном случае?

Кейс №9

Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки СРТ-склад получателя.

Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при приня­тии решения?

Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?

Кейс №10

Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Салоники (Греция). Базисноеусловие поставки определено какFOBсо штивкой, Новороссийск.

В чем особенность распределения рисков и расходов по транспорт­ным операциям между продавцом и покупателем?

Как должны быть сформулированы транспортные условия контрак­та?

Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от порта Новороссийск до порта Са­лоники? Если да, то по каким пунктам?

Задание выбирается студентами по следующей схеме:

№кейсаБуквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
1А-Б
2В-Г
3Д-З
4И-К
5Л-М
6Н-О
7П-Р
№кейсаБуквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
8С-Т
9У-Х
10Ц-Я

Источник: https://studfile.net/preview/4619449/page:6/

Договор поставки товара

Как составить договор поставки с немецким контрагентом?

Типовой договор на поставку – это соглашение между поставщиком и покупателем, согласно которому первый обязуется передать второму товар, соблюдая заранее оговоренные и документально закрепленные условия. От структуры и содержания этого документа зависят результаты конкретной сделки, а, следовательно, финансовая эффективность деятельности организации и ее взаимоотношения с налоговой.

Составление договора поставки товара между юридическими лицами подразумевает, что поставка осуществляется исключительно для предпринимательской деятельности, а не для личных нужд (ст. 506 ГК РФ). Иначе речь идет уже о договоре розничной купли-продажи. Переквалификация договора в этом случае будет расцениваться инспекторами как предумышленное использование схемы налоговой оптимизации.

Следовательно, предметом договора поставки являются два вида товара:

  • предназначенные непосредственно для предпринимательской деятельности;
  • для других целей, но при этом не рассчитанные для личного, семейного или домашнего использования (например, компания приобрела товары для организации питания или медицинского обслуживания сотрудников).

Правовое регулирование отношений, закрепленных договором поставки, регламентируется § 3 главы 30 Гражданского кодекса РФ. Также не будет лишним учитывать разъяснения, содержащиеся в Постановлении Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18.

Участниками сделки по договору поставки могут выступать ИП или юридические лица, независимо от организационно-правовой формы.

Договор считается заключенным, если между участниками сделки договорились по всем существенным условиям (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

В упомянутом параграфе ГК РФ не описываются специальные правила оформления договора поставки – к нему применяются общие нормы сделок купли-продажи. Соответственно, существенными условиями для документа являются наименование и количество поставляемого товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ).

Сроки поставки для договора поставки не являются существенным условием: если в документе нет договоренностей о времени доставки, то «товары должны поставляться равномерными партиями помесячно» (п. 1 ст. 508 ГК РФ). Зато для договора разовой поставки срок может считаться существенным условием (ст. 506 ГК РФ).

Покупатель может в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора в следующих случаях (ст. 523 ГК РФ):

  • поставщик неоднократно нарушал сроки поставки;
  • контрагент доставил товар ненадлежащего качества и не может устранить недостатки в удобные для покупателя сроки.

Статьи 511 и 512 ГК РФ описывают действия поставщика в случаях, когда он нарушил условия договора о количестве и ассортименте товара.

Доставив товаров меньше, чем указано в договоре, поставщик обязан восполнить недостаток в пределах срока действия договора поставки. Их ассортимент участники сделки могут уточнить в дополнительном соглашении.

Если такового нет, товары восполняют в ассортименте, установленном для того периода, в котором не довезли продукцию.

Как правильно составить договор на поставку продукции?

Шаблон договора поставки товара является вариантом договора купли-продажи. Его структура в некоторой степени повторяет перечень статей § 3 главы 30 ГК РФ, а также включает несколько положений, соответствующих статьям из § 1 этой же главы (Общие положения о купле-продаже)

Часть информации, содержащейся в статьях, является диспозитивными нормами – то есть они указывают возможные варианты поведения, но при этом предусматривают самостоятельность в действиях сторон. Словом, в бланке договора можно интерпретировать положения статей в интересах вашей компании.

Итак, любая «рыба» договора должна содержать:

  1. Вводную часть, в которой указываются наименования участников сделки.
  2. Предмет соглашения. Наименование и количество товара – главное существенное условие договора. В статье 455 «Условия договора о товаре» уточняется, что договор может заключаться как на поставку товара, имеющегося в наличии у поставщика, так и относительно того, который еще будет произведен или приобретен продавцом.
  3. Права и обязанности участников сделки. От этого раздела зависит, насколько выгодна конкретная сделка для вашей организации и в какой степени защищены ваши интересы в случае возникновения спорных ситуаций. Данную часть договора регламентируют несколько статей ГК РФ.

Например, в статье 461 ГК РФ говорится, что, если у покупателя товар изъяли третьи лица «по основаниям, возникшим до исполнения договора», продавец обязан компенсировать контрагенту убытки.

Однако этого может не произойти, если продавец «докажет, что покупатель знал или должен был знать о наличии этих оснований».

Более того – статья 462 Кодекса буквально обязывает поставщика принимать участие в разрешении возникших обстоятельств с третьими лицами на стороне покупателя.

«Продавец, привлеченный покупателем к участию в деле, но не принявший в нем участия, лишается права доказывать неправильность ведения дела покупателем», – говорится в статье. Это еще раз доказывает: прежде чем налагать на себя обязательства договором, нужно тщательно проверить контрагента.

О налоговой проверке контрагента

  1. Качество товаров. Тут необходимо перечислить не только все стандарты и нормативные документы, которым должна соответствовать продукция, но и гарантийный срок, условия устранения недостатков и пр.
  2. Периоды поставки. Одновременно с обозначением периодов в договоре может быть зафиксирован график поставки продукции (ст. 508 ГК РФ). Здесь же нужно предусмотреть или исключить возможность досрочной поставки.
  3. Порядок поставки. В данном разделе оговаривается, кто и каким образом организует разгрузку товара. Если в вашем договоре не будет подобной информации, то статья 509 Кодекса дает право поставщику в случае «непредставления покупателем отгрузочной разнарядки» либо отказаться от исполнения договора, либо требовать оплатить товары. Кроме того, поставщик вправе потребовать возмещения убытков.
  4. Доставка товара. Как сказано в статье 510 ГК РФ: если в договоре не уточняется, каким именно образом должен быть доставлен товар, то право выбора транспорта и условий транспортировки остается за поставщиком. Покупатель также может сам забрать продукцию.
  5. Тара и упаковка. Данный раздел регулирует статья 517 ГК РФ, и ключевая информация заключается в том, что покупатель должен вернуть поставщику многооборотную тару – если таковая имеет место быть.
  6. Цена и оплата товара. Статья 485 ГК РФ, регламентирующая данный раздел, предусматривает, что в случае отсутствия в договоре условия о цене, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. Следовательно, лучше зафиксировать общую цену и стоимость каждой партии продукции.
  7. Порядок расчетов. Статья 516 ГК РФ оставляет за участниками сделки право выбрать, в какой срок и каким именно образом покупатель будет рассчитываться с поставщиком. Здесь необходимо указать, с какого именно момента обязательство покупателя по оплате считается исполненным.
  8. Принятие товаров покупателем (общие положения содержатся в ст. 513 ГК). Раздел содержит договоренности сторон относительно сроков приема продукции покупателем, а также порядок действий, если обнаружатся некачественные товары.
  9. Ответственность за риски и переход права собственности. Одно с другим взаимосвязано, т.к. момент перехода права собственности на продукцию зависит от того, как разрешатся гипотетические спорные ситуации, и кто именно понесет ответственность, если договор по каким-либо причинам не удастся исполнить.

Возможные варианты действий в таких случаях содержат несколько статей:

  • статья 511 ГК РФ – «Восполнение недопоставки»;
  • статья 518 – «Последствия поставки товаров ненадлежащего качества»;
  • статья 519 – «Последствия поставки некомплектных товаров» и пр.
  1. Срок действия, порядок изменения и расторжения договора.
  2. Порядок разрешения споров.
  3. Реквизиты и подписи сторон.

Что учесть в договоре с поставщиком?

При правильной организации работы с поставщиками компания может значительно сэкономить оборотные средства.

Экономический результат сделки в свою очередь во многом зависит от грамотного планирования юридической конструкции договора поставки.

Контракт на поставку должен оптимально сочетать хозяйственную и юридическую стороны сделки, а также всевозможные варианты действий контрагента в спорных ситуациях.

От формирования подходящих для вашей компании условий поставки товара будет зависеть, можно ли законно уменьшить налоговую нагрузку на описываемую в договоре сделку. Одним из самых «перспективных» в этом смысле является условие о моменте перехода права собственности на товары.

О возможности снизить налоговую нагрузку на бизнес

Поставщик отсрочит момент отражения выручки в бухгалтерском учете, а соответственно и уплату налога на прибыль, если в договоре будет указано, что право собственности на товары переходит не после их непосредственной передачи, а после оплаты (это предусмотрено статьей 491 ГК РФ). В учете продавца в таком случае фиксируется не выручка, а кредиторская задолженность.

Однако нужно быть готовым, что налоговая может к этому придраться. статьи 271 НК РФ, регламентирующей порядок признания доходов в налоговом учете, в некоторой степени противоречит тому, что сказано в ГК РФ.

Так, в статье 271 НК РФ говорится, что датой получения дохода является дата реализации товара независимо от фактического поступления денежных средств.

Правда, тут же идет ссылка на пункт 1 статьи 39 НК РФ: понятие реализации товара, оказывается, определяется данным нормативным актом – «…признается дата реализации товара, определяемая в соответствии с п. 1 ст. 39 НК».

Но в последней опять-таки ничего не сказано, о том, что первичней для реализации – оплата или фактическая передача продукции.

Источник: https://1c-wiseadvice.ru/company/blog/dogovor-postavki-tovara/

Практическая работа по мдк 01.01 на тему: составление договоров с контрагентами и спецификации

Как составить договор поставки с немецким контрагентом?

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 44

Составление договоров с контрагентами и спецификации

ФОРМИРУЕМЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ З1, З2, У 1,У2, ОК 04, ОК 02, ПК 1.1,

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: формирование умений по решению ситуаций по построению договорных взаимоотношений, заключению договоров, составление спецификации и протокола разногласий с учетом интересов сторон.

ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ЗАНЯТИЯ

1. Гражданский Кодекс РФ

ЗАДАНИЕ 1.Анализ содержания договора поставки

ЗАДАНИЕ 2. Оформление договора купли продажи

ЗАДАНИЕ 3.Оформление спецификации к договору поставки

  1. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЙвсе задания выполняются строго по порядку

  1. КРАТКИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ.

Реквизиты договора – это  определенные сведения, данные или информация, которые, среди прочих условий,  обеспечивают юридическую силу или значимость этого документа.  К ним относят  наименование договора и его номер,  дату заключения, место подписания и собственно реквизиты  и полное наименование самих сторон. 

Номер договора является  важным  реквизитом, только если сделка должна пройти государственную регистрацию.  Конечно, можно писать и так  – «договор б/н», но это, опять же, неудобно для самих контрагентов, особенно при большом количестве договоров в работе. Номер договора может также потребоваться при заполнении банковских и бухгалтерских документов  и при ведении документооборота.

Часто номер договору присваивает тот контрагент, который выходит с офертой, предлагая свой проект.  В процессе переговоров  и обсуждения  условий  надо также согласовать и этот реквизит, т.к. он должен совпадать у обеих сторон. Номер может быть   и двойным, через косую черту,  тогда в  первой части прописывают внутренний  документальный номер  одного контрагента, а во второй – второго.

Место заключения договораОтсутствие  этого реквизита может за собой повлечь споры  о  возможной фиктивности сделки.   Например, Вы подписываете договор на фирменном бланке  иногороднего контрагента, где указан его адрес.

Налоговая инспекция может потребовать подтверждения того,  что представитель Вашей компании ездил в другой город, в этом случае надо правильно оформить командировку.

Если же  контрагент для подписания договора приезжал в  Ваш офис, то доказательствами этого могут быть книга учета посетителей, выдачи пропусков, отчеты о представительских расходах. 

Договор можно подписать и путем обмена через почту, по факсу, электронными средствами связи. Тогда действительность сделки может подтвердить  регистрация полученных документов в книге входящей корреспонденции.

У места заключения договора есть еще одно важное значение.  Если стороны в тексте договора не указывают цену товара или услуги, она будет определяться  по рыночной цене, которая может сильно отличаться по регионам. Согласно ст. 444 ГК РФ местом заключения договора будет являться место жительства гражданина или место нахождения юридического лица, направившего оферту.

Наконец, когда в тексте договора не прописано, по какому законодательству будут рассматриваться споры и исполняться его условия, применяют право того региона или  страны, в котором находится лицо, направившее оферту.

Дата заключения договораЭто момент, с которого он  обретает юридическую силу, а контрагенты получают права и  обязанности (только если в тексте не оговорено иначе).    При  подписании договора сторонами  в разное время, его  считают заключенным с момента подписания последней стороной.

С датой заключения связан еще один спорный момент. Договор – это основание для документов, подтверждающих его исполнение – накладных, банковских и платежных документов, актов приемки-передачи товаров, работ, услуг, и др.

Если произошло так, что эти документы  подписаны раньше заключения договора, то  для обоснования таких расходов в  тексте  надо прописать оговорку «Условия настоящего договора применяются  также к отношениям сторон, возникшим до его заключения». Такое право предусмотрено ст. 425 (2) ГК РФ.

Наименование и реквизиты сторон Это, пожалуй, единственные реквизиты, неправильное или неполное написание которых обязательно поставит под угрозу юридическую значимость договора. Наименование сторон в договоре надо прописывать в полной форме, как указано  в регистрационных документах. Иначе  ошибки  в написании не   позволяют принять к учету первичные учетные документы.

Если  неправильно указаны банковские реквизиты договора, то деньги могут быть перечислены не контрагенту, а другому лицу, а это приведет к проблемной ситуации возврата средств с его  счета. Виновной  при этом будет сторона, которая указала неправильный счет. А вот ошибка в  юридическом  или почтовом адресе не обязательно повлечет  за собой оспаривание договора.

Не все эти сведения можно назвать обязательными  реквизитами договора, но чтобы снизить вероятность налоговых споров,  при подписании документов  желательно их указывать полностью.

Юридическая суть  договора определяется  не его наименованием, а  экономическим содержанием.

Например,  если договор назван агентским, а из его условий ясно, что  это сделка купли-продажи, то его исполнение должно  происходить по правовым нормам, которые регулируют  куплю-продажу.

Договор будет  являться легальным документом даже без указания наименования, но называть его надо,  хотя бы чтобы не надо было  каждый раз вникать в его текст.

Кроме того, если стороны  никак не назвали договор, то вопрос об этом  могут задать при налоговой проверке или сдаче отчетности,  и  при этом возникает риск переквалификации  налоговиками сути договора.

ЗАДАНИЕ 1. Анализ содержания договора поставки

Изучите бланк образца «Договор на поставку товара» (Приложение № 1), соотнесите изученную информацию в таблицу № 1 «Основные разделы Договора на поставку товаров».

п/п

Наименование раздела

Краткая характеристика содержания раздела

Дайте заключение о соответствии содержания договора требуемой структуре.

Договор должен иметь следующую структуру:

  1. реквизиты договора (названия место и дата его заключения);

  2. преамбула, включающая название сторон и их полномочия;

  3. предмет договора;

  4. срок действия (в случае необходимости);

  5. права и обязанности сторон;

  6. расчеты сторон;

  7. разрешение споров:

  8. заключительные предложения;

  9. юридические адреса и банковские реквизиты сторон;

  10. подписи сторон.

ЗАДАНИЕ 2.Оформление договора поставки

Оформите бланк «Договор на поставку товара» (Приложение № 4), используя данные следующего условия: оптовая база «Товары для дома», заключает договор на поставку в течение года магазину «Мебель», следующего перечня товаров:

Мебель для кухни:

1. Кухонные гарнитуры марки «Уют», различной цветовой гаммы, в количестве 10 комплектов, по цене 16 000 рублей.

2. Стулья различной цветовой гаммы, в количестве 40 штук, по цене 1500 рублей;

Мебель для спальни:

1. Спальные гарнитуры марки «Здоровый сон», различной цветовой гаммы, в количестве 10 комплектов, по цене 20 000 рублей.

2. Кровати детские «Мишка», в количестве 20 штук, по цене 6 000 руб.

3. Трельяж трехстворчатый, в количестве 10 штук, по цене 12 000 руб.

– Поставка вышеуказанного товара должна осуществляться автотранспортом оптовой базы.

– Срок поставки в течение года, ежемесячно 15 числа каждого месяца.

– В случае не своевременной поставки товара, оптовая база «Уют» обязана уплатить штраф; в случае если поставленный товар не соответствует качеству или недоукомплектован, то база должна обеспечить поставку недостающих изделий, либо замену некачественного товара, причем, доставка в вышеуказанных случаях должна осуществляться за счет базы.

– Оплата за поставляемый товар производится магазином «Мебель», до 15 числа, каждого месяца. Дата заключения договора с момента его оформления.

ЗАДАНИЕ 3.Оформление договора купли продажи

Вариант 2-10 Необходимо заполнить договор купли-продажи товаров по следующим условиям (недостающие реквизиты заполнить самостоятельно):

вариант

Реквизиты, условия договора

Поставщик/продавец

Покупатель

2

Полное наименование юридического лица

ОАО «Звезда»

ООО «Норд-вест»

ИНН, КПП

44586666/285693

2100356230/33695210

ЕГР ОКВЭД.ЮЛ (ОГРН).

081023

111111111

ОКАТО.

511723

333333

Юридический/Фактический адрес

Г. С.Петербург, ул. Милионная. Д.5/ тот же

Г. Мурманск ,ул. Свердлова ,д. 82/ тот же

Телефон

812921-378-78-78

8152952-55-55

р/с

22222222223333333333 в Октябрскои ОСБ г. С.Пб

55555555556666666666 в Ленинском ОСБ в г. Ульяновске

БИК

4448888

666888

Лица, имеющие право подписи

Генеральный директор Иванов Иван Иванович

Коммерческий директор

Источник: https://infourok.ru/prakticheskaya-rabota-po-mdk-na-temu-sostavlenie-dogovorov-s-kontragentami-i-specifikacii-3064554.html

Прав-помощь
Добавить комментарий